作为一名创业者，戴川治在这条道路上一走就是15年。凭借在卫生用品行业累积的经验以及一套成熟的经营思路，在整合资源的同时，也接收了外界先进的经营理念，让南安康美环宇纸品厂焕发出新的生命力。

白手起家 目前已有100多种单品

见到戴川治的第一眼，就有种莫名的亲切感，那股亲和力，让人本能地放下了拘束，一下就打开了话匣子。

回顾戴川治的日常生活，似乎从未离开过“卫生用品这个行业”。高中毕业那年，戴川治进入一家卫生用品企业。从仓管员到办公室文职再到驻外销售，经过10年的累积沉淀，骨子里那股勇于挑战自我的个性，让她放弃了待在舒适圈毅然决定创业。

“上班的那几年，除了完成工作任务还自学了电脑以及财务知识，虽然身边总有各种声音说用不上，浪费这个时间精力干吗。”戴川治回忆道，所幸还是坚持了下来，让自己在创业的时候少走了很多弯路。

闽南地区创业氛围浓。在做销售的时候四处跑市场，与形色各异的群体打交道，考验人的同时也得到了全面的锻炼，那时候创业的念头在戴川治的脑海中萌生了。辞职后的她跟先生从厂房建设到机器设备的购置、产品包装、销售、客户维护，夫妻二人组成了一个小团队，为自己打起了工。

“2005年时，各类导航软件还未像现在普及度这么高，加上创业初期人手不够，自己拉着一车货送往惠安，人生地不熟加上驾驶技术一般，一路上心惊胆战，还得随时跟客户保持电话沟通问路，几番波折才将货送到。”戴川治告诉记者，到了还要卸货，帮客户陈列，凡事亲力亲为。

付出总会有收获，戴川治的事业也逐渐步入正轨，得到了客户们的一致认可和良好的口碑，生意一个接着一个上门。戴川治表示，生存问题解决了，下一步就是品牌及团队建设。

“明柔”“喜庆时分”“双净”三个品牌应运而生，戴川治也从最早的传统批发模式，转变成地方品牌，并成立贸易公司，进驻泉州地区各大商超，开始了企业品牌建设之路。

“每一个品牌都有不同定位，传统批发、商超、微商市场、各类电商平台等，要细分到不同区域不同领域，哪款单品畅销，我们要做到立即响应。”谈及产品，戴川治如数家珍细细道来，据了解，目前环宇已有100多种单品。

做差异化 占有泉州市场90%份额

时代的发展，各类社交软件的诞生让人们习惯性从电脑沟通转变为手机沟通，几乎人手不离手机。

销售出身的戴川治，深知小微企业要做出名堂不容易，品质保证是根本，服务取胜是其一，面对各种不同的客户也要有不同的策略。站在风口上，戴川治瞄准了微商这个群体，推出了“双净”不漂白、无添加母婴专用原色纸，市场反应良好。

“营销的核心是宣传和渠道，小企业只能靠自营。经费有限怎么办？互联网正好改变了这一切。随着“二胎”开放，这些宝妈在带孩子之余腾出时间，在微信朋友圈发布产品使用心得等介绍。借助这一部分力量，大力宣传，让产品深入人心。再来就是建立便捷的购买渠道，使得人人都能轻松买到产品。”戴川治说。

此外，她还成立专门的贸易公司，引入专业的营销团队，吸纳代购群体，采用合伙人制深度整合资源，形成了强有力的营销“大军”，一时间在福建地区经销商发展到100多家。

在公司的样品室内，记者看到陈列着“和润家”“万丰盛”“新一佳”等大泉州地区各大商超的贴牌纸巾。“有了微商打头筹，商超的运营让消费者对‘双净’品牌更加了解，促使商超内销售额上升，从而胜获得了更多商超老板的认可，达成了长期战略合作，转介绍的成功率高，目前占有泉州地区90%商超市场贴牌份额。”戴川治告诉记者，目前在接洽安溪一家商超定制纸巾，单店单品一个月销售金额可达10多万元。

随着公司的发展，戴川治在企业内部进行大刀阔斧的改革，斥资百万元引进自动化生产设备、无尘车间改造，进而提升产品质量、改进工艺，提高产品稳定性，降本增效，大幅提升了公司竞争力。“打造不同渠道，短平快垂直管理这些都远远不够，如何做差异化，做一张有温度纸，才是有价值的。”戴川治笑着说道。

消费升级 将渠道多元产品精致

随着生活水平提高，戴川治的战略思路不停地在转变，产品也在不断优化。2018年引进全新设备工艺，推出了柔纸巾；2020年，推出了洗脸巾。由婴幼儿群体扩展到中产阶级及敏感肌群体，带动消费者消费升级。

“新时代赋予新的机遇，销售渠道、方式的升级，也是传统制造企业突围的新出路。我们也跟一些卫生巾、纸尿裤生产厂家配套贴牌本色纸、柔纸巾等，并与大嘴猴、金鹿宝贝等知名品牌达成了战略合作，取长补短，并形成良性循环。”戴川治分享道。

“疫情期间，尝试了十几场抖音直播，也能够快速变现，但个人精力有限，会团队往这方面延伸，今年6月我们上线京喜、苏宁易购电商平台，在‘双十一’期间小试牛刀取得不错的成绩。”戴川治坦言，这些都远远不够，如何将渠道多元化、产品精致化，做到小而美、小而优是的接来下的方向，会一直探索。

创业的道路从来都没有一帆风顺的，一路走来戴川治感受到了创业的艰辛，也深知知识就是力量。工作之余她也经常出去学习交流，先后到了厦门大学、浙江大学、深圳大学深造研修。她希望弥补其他方面的不足，使企业不断升级发展。